В рамките на този курс ще научите как да адаптирате търговската стратегия на компанията си към дигиталната среда, как да изграждате и оптимизирате фунията за B2B продажби (или да ползвате алтернативни концепции за B2B маркетинг), как да откривате и привличате качествени потенциални клиенти (leads) и не на последно място – как доволните клиенти да станат важна част от онлайн стратегията за растеж на компанията и нейните продукти.
курс
Digital Strategy for B2B - април 2022
В рамките на този курс ще научите как да адаптирате търговската стратегия на компанията си към дигиталната среда, как да изграждате и оптимизирате фунията за B2B продажби (или да ползвате алтернативни концепции за B2B маркетинг), как да откривате и привличате качествени потенциални клиенти (leads) и не на последно място – как доволните клиенти да станат важна част от онлайн стратегията за растеж на компанията и нейните продукти.
5.3/6 оценка
79 курсисти
4 седмици
Начинаещ
За кого е подходящ курсът?
Курсът е подходящ за хора, които изучават маркетинг и познават основите на онлайн продажбите и създаването на стратегии чрез дигитален маркетинг, но искат да задълбочат знанията си в B2B сегмента и account-based marketing. За курса е необходим английски език на основно ниво.
Умения, които ще придобиеш
- Изграждане на B2B фуния на продажбите
- Интегриране на маркетингови канали с B2B цели
- Бюджетиране и управление на реклама за B2B
- Изграждане на стратегия за продукти и услуги в B2B сектора
- Изграждане на потребителска персона
- Измерване на успеваемостта на дигитална стратегия
- Осъществяване на анализ на конкуренцията
- Ползване на LinkedIn, Facebook и други канали за B2B комуникация
Теми
-
Ресурси -
Ресурси
Още няма описание за тази лекция
Ресурси
-
Основи на изграждането на стратегия за B2B -
Основи на изграждането на стратегия за B2B
• Какво е B2B?;
• Какво отличава B2B маркетинга?;
• Състояние на B2B през 2021;
• Готова ли е компанията ви за дигитална комуникация?;
• Ефективна структура на дигитална стратегия за B2B;
• Разкодиране на потребителското ДНК – изграждане на потребителска персона;
• Определяне на стойностното предложение, UVP;
• Поставяне на цели.
Ресурси
-
Как да изградим фунията на продажбите -
Как да изградим фунията на продажбите
• Етапите на B2B потребителското изживяване;
• Какво представлява фунията на продажбите?;
• Как работят дигиталните фунии на продажбите?;
• Какво представлява концепцията за Account-Based Marketing?;
• Алтернативни концепции за B2B продажби;
• Откриване и таргетиране на правилните B2B клиенти в различните етапи на тяхното потребителско пътуване;
• CRM или таблица?
Ресурси
-
Маркетинг канали за B2B -
Маркетинг канали за B2B
• Как да изберете правилните канали за B2B комуникацията на компанията си?;
• LinkedIn – каналът с най-високо доверие в B2B среда;
• Бизнес комуникация във Facebook, Instagram и Twitter;
• Платформи за бързи съобщения и чатботове;
• E-mail маркетинг и маркетинг на съдържанието за B2B ;
• Уебинари, събития и видео маркетинг;
• B2B инфлуенсър маркетинг;
• Подривни тактики за B2B сегмента през новите медии;
• Интеграция на B2B маркетинговите канали.
Ресурси
-
Създаване на стойност чрез съдържание -
Създаване на стойност чрез съдържание
• Силата на календара на съдържанието;
• Собствени, придобити и платени медии – как да използвате познанията си, за да привличате нови клиенти?;
• Определяне на потребителските нужди;
• Създаване на ефективно съдържание в B2B сегмента;
• Съдържание, генерирано от потребителите и служителите;
• ToFu, MoFu и BoFu тактики – кое къде работи?
Ресурси
-
Социални продажби за B2B -
Социални продажби за B2B
• Какво представляват социалните продажби?;
• Избор на правилните канали за социални продажби;
• Продажби, водени от данните – как да измервате, анализирате и ползвате данни от различните системи за проследяване?;
• Привличане и обгрижване на потенциални клиенти (lead generation and nurturing).
Ресурси
-
Бюджетиране на дигиталната B2B комуникация -
Бюджетиране на дигиталната B2B комуникация
• Цели и KPI;
• Коцепцията за “Пожизнена стойност на клиента” (LTV) и как да я мултиплицираме?;
• Разпознаваемост срещу vs. Ефективност в B2B;
• Избор на подходящите рекламни платформи за Вашия бизнес;
• Измерване и оптимизация.
Ресурси
-
Подготовка за изпит -
Подготовка за изпит
• Подготовка за изпитното задание.
Ресурси
-
Редовен изпит -
Редовен изпит
Още няма описание за тази лекция
Ресурси
-
Поправителен изпит -
Поправителен изпит
Още няма описание за тази лекция
Ресурси
Сертификат след успешно завършване
След полагане на изпита и при оценка "Практика" равна или по-висока от 5.00, ще получите сертификат от СофтУни.
Цена на обучението:
120.00 лв. / 61.36 €
Александър Кръстев
Преподавател
5.3/6 оценка на курса
Христо Тодоров
Най-силното в този курс беше начинът, по който лекторите ангажираха курсистите. Бяхме насърчавани да задаваме въпроси и да участваме активно. Лекторите показваха, че ги интересува дали сме разбрали и се стараеха да отговорят на въпросите по индивидуален начин. Като инструктор по танци забелязах, че имат подход и опит.
Олена Коваленко
Онлайн обучението е направено много професионално – звук, презентации, структура. Усеща се високо ниво на лектора и реални умения, а не само заучени методики.
Татяна Козлова
Лекциите са ясни и стегнати, което позволява да се гледат и на по-бърза скорост. Спестява време без да губиш качество, а когато някой зададе нерелевантен върпос директно го пропускам.
Цветелина Иванова
Възхитен съм от лектора. Много добър избор на преподавател. Оценката ми е изцяло професионална, предвид, че самият аз съм лектор от 2010 г. и водя семинари и обучения присъствено и онлайн. Адмирирам, че се е постарал да адаптира знанията си за предаване изключителна на родния език. Това се вижда и от примерите, които визуализира - изцяло на български, колкото и да му е трудно понякога.
Петя Георгиева
Прекрасен курс и много добре се обяснява материала и се учи лесно и приятно. Поздравления за лектора!
Петя Георгиева
Страхотно е, че обучението е онлайн, гледам лекциите когато мога, на запис. А лекторите са чудесну! Богат опит, примери от практиката, отговарят на въпросите, дават обратна информация.
Калоян Иванов
Курсът на SoftUni ми позволи да комбинирам работата и обучението без проблем. Възможността да гледам лекциите в удобно време и да се връщам към тях, когато имам нужда, беше огромен плюс за мен.
Анастасия Георгиева
Много ми допадна, че лекциите са онлайн и мога да ги гледам когато ми е удобно. Често ги пусках на по-бърза скорост за преговор и пак всичко беше ясно.
Димитър Иванов
Получих ясна представа как се прилагат нещата на практика. Много полезни реални ситуации.
Нели Георгиева
Курсът ми хареса, винаги получавам ясни, изчерпателни отговори и разяснения по дадения казус в рамките на указаните часове. Всичко ми е много полезно. Намирам, че Sli.do е много удобна за обратна връзка и дава спокойствие и достатъчна анонимност за участниците, въпреки че живия контакт липсва, разбира се.
Често задавани въпроси
-
Как мога да се запиша?
За да се запишете, кликнете ТУК или бутона "ЗАПИШИ СЕ" и следвайте стъпките. След успешно заплащане на таксата, Вие ще бъдете записани за обучението.