В рамките на този курс ще научите как да адаптирате търговската стратегия на компанията си към дигиталната среда, как да изграждате и оптимизирате фунията за B2B продажби (или да ползвате алтернативни концепции за B2B маркетинг), как да откривате и привличате качествени потенциални клиенти (leads) и не на последно място – как доволните клиенти да станат важна част от онлайн стратегията за растеж на компанията и нейните продукти.
курс
Digital Strategy for B2B - април 2022
В рамките на този курс ще научите как да адаптирате търговската стратегия на компанията си към дигиталната среда, как да изграждате и оптимизирате фунията за B2B продажби (или да ползвате алтернативни концепции за B2B маркетинг), как да откривате и привличате качествени потенциални клиенти (leads) и не на последно място – как доволните клиенти да станат важна част от онлайн стратегията за растеж на компанията и нейните продукти.
5.3/6 оценка
79 курсисти
4 седмици
Начинаещ
За кого е подходящ курсът?
Курсът е подходящ за хора, които изучават маркетинг и познават основите на онлайн продажбите и създаването на стратегии чрез дигитален маркетинг, но искат да задълбочат знанията си в B2B сегмента и account-based marketing. За курса е необходим английски език на основно ниво.
Умения, които ще придобиеш
- Изграждане на B2B фуния на продажбите
- Интегриране на маркетингови канали с B2B цели
- Бюджетиране и управление на реклама за B2B
- Изграждане на стратегия за продукти и услуги в B2B сектора
- Изграждане на потребителска персона
- Измерване на успеваемостта на дигитална стратегия
- Осъществяване на анализ на конкуренцията
- Ползване на LinkedIn, Facebook и други канали за B2B комуникация
Теми
-
Ресурси -
Ресурси
Още няма описание за тази лекция
Ресурси
-
Основи на изграждането на стратегия за B2B -
Основи на изграждането на стратегия за B2B
• Какво е B2B?;
• Какво отличава B2B маркетинга?;
• Състояние на B2B през 2021;
• Готова ли е компанията ви за дигитална комуникация?;
• Ефективна структура на дигитална стратегия за B2B;
• Разкодиране на потребителското ДНК – изграждане на потребителска персона;
• Определяне на стойностното предложение, UVP;
• Поставяне на цели.
Ресурси
-
Как да изградим фунията на продажбите -
Как да изградим фунията на продажбите
• Етапите на B2B потребителското изживяване;
• Какво представлява фунията на продажбите?;
• Как работят дигиталните фунии на продажбите?;
• Какво представлява концепцията за Account-Based Marketing?;
• Алтернативни концепции за B2B продажби;
• Откриване и таргетиране на правилните B2B клиенти в различните етапи на тяхното потребителско пътуване;
• CRM или таблица?
Ресурси
-
Маркетинг канали за B2B -
Маркетинг канали за B2B
• Как да изберете правилните канали за B2B комуникацията на компанията си?;
• LinkedIn – каналът с най-високо доверие в B2B среда;
• Бизнес комуникация във Facebook, Instagram и Twitter;
• Платформи за бързи съобщения и чатботове;
• E-mail маркетинг и маркетинг на съдържанието за B2B ;
• Уебинари, събития и видео маркетинг;
• B2B инфлуенсър маркетинг;
• Подривни тактики за B2B сегмента през новите медии;
• Интеграция на B2B маркетинговите канали.
Ресурси
-
Създаване на стойност чрез съдържание -
Създаване на стойност чрез съдържание
• Силата на календара на съдържанието;
• Собствени, придобити и платени медии – как да използвате познанията си, за да привличате нови клиенти?;
• Определяне на потребителските нужди;
• Създаване на ефективно съдържание в B2B сегмента;
• Съдържание, генерирано от потребителите и служителите;
• ToFu, MoFu и BoFu тактики – кое къде работи?
Ресурси
-
Социални продажби за B2B -
Социални продажби за B2B
• Какво представляват социалните продажби?;
• Избор на правилните канали за социални продажби;
• Продажби, водени от данните – как да измервате, анализирате и ползвате данни от различните системи за проследяване?;
• Привличане и обгрижване на потенциални клиенти (lead generation and nurturing).
Ресурси
-
Бюджетиране на дигиталната B2B комуникация -
Бюджетиране на дигиталната B2B комуникация
• Цели и KPI;
• Коцепцията за “Пожизнена стойност на клиента” (LTV) и как да я мултиплицираме?;
• Разпознаваемост срещу vs. Ефективност в B2B;
• Избор на подходящите рекламни платформи за Вашия бизнес;
• Измерване и оптимизация.
Ресурси
-
Подготовка за изпит -
Подготовка за изпит
• Подготовка за изпитното задание.
Ресурси
-
Редовен изпит -
Редовен изпит
Още няма описание за тази лекция
Ресурси
-
Поправителен изпит -
Поправителен изпит
Още няма описание за тази лекция
Ресурси
Сертификат след успешно завършване
След полагане на изпита и при оценка "Практика" равна или по-висока от 5.00, ще получите сертификат от СофтУни.
Цена на обучението:
120.00 лв. / 61.36 €
Александър Кръстев
Преподавател
5.3/6 оценка на курса
Силвия Иванова
Имам само похвали за СофтУни! Толкова завладяващо, омаятелно и неусетно минаваха лекциите, че не разбирах кога приключват.
Мария Иванова
Изпитът беше по-сериозен от обичайните задачи, но не и непосилно труден. Даде ми шанс да покажа всичко, което научих, и да видя как се справям с по-сложни задачи. Наистина си заслужаваше усилията.
Лора Тодорова
Харесва ми, че имаме записи и мога да се връщам към темите. Така си затвърждавам материала спокойно. Също използвах менторите, които бяха на разположение и можех да имам отговор на въпросите навреме.
Сергей Коваленко
Практическите насоки бяха много ценни. Не са просто общи приказки.
Милен Георгиев
Гъвкавостта на обучението беше най-голямото ми предимство. Мога да организирам обучението си спрямо личния си график и да уча, когато имам време.
Велин Асенов
За мен беше много важно, че не бях ограничен в определени часове. Работя на смени, така че да уча на запис и да преглеждам лекциите беше много удобно.
Ахмет Бекер
Научих важни неща. Вече използвам част от знанията.
Виктор Иванов
Впечатлена съм от умението на лектора да преподава сложните концепции на достъпен език, както и елегантното настояване за спазване на добрата архитектура на приложенията. Уча с разбиране! Благодаря!
Мартин Димитров
Обучението беше на супер ниво. Всеки път, когато изпращах домашни или задавах въпроси, получавах подробни обяснения, но и понякога ми пращаха предложения за допълнителни ресурси, които бяха полезни.
Нели Георгиева
Курсът ми хареса, винаги получавам ясни, изчерпателни отговори и разяснения по дадения казус в рамките на указаните часове. Всичко ми е много полезно. Намирам, че Sli.do е много удобна за обратна връзка и дава спокойствие и достатъчна анонимност за участниците, въпреки че живия контакт липсва, разбира се.
Често задавани въпроси
-
Как мога да се запиша?
За да се запишете, кликнете ТУК или бутона "ЗАПИШИ СЕ" и следвайте стъпките. След успешно заплащане на таксата, Вие ще бъдете записани за обучението.