курс

Digital Strategy for B2B - април 2022

Начало: 04 април 2022

4 седмици

6 кредита

Fundamentals

Запиши се

Онлайн

190 лв.

Курсът "Digital Strategy for B2B" ще ви запознае с формулите и практиките при изграждане на дигитални стратегии за компании, организации и професионалисти, които се занимават с продажби на продукти и услуги в B2B сегмента.
В рамките на този курс ще научите как да адаптирате търговската стратегия на компанията си към дигиталната среда, как да изграждате и оптимизирате фунията за B2B продажби (или да ползвате алтернативни концепции за B2B маркетинг), как да откривате и привличате качествени потенциални клиенти (leads) и не на последно място – как доволните клиенти да станат важна част от онлайн стратегията за растеж на компанията и нейните продукти.

Умения, които ще придобиеш

Изграждане на B2B фуния на продажбите
Интегриране на маркетингови канали с B2B цели
Бюджетиране и управление на реклама за B2B
Изграждане на стратегия за продукти и услуги в B2B сектора
Изграждане на потребителска персона
Измерване на успеваемостта на дигитална стратегия
Осъществяване на анализ на конкуренцията

Ползване на LinkedIn, Facebook и други канали за B2B комуникация

Виж още

Теми

Ресурси
Ресурси

Още няма описание за тази лекция
Ресурси
- Дигитално упътване за работа със сайта на SoftUni Digital
- Facebook група
Основи на изграждането на стратегия за B2B
Основи на изграждането на стратегия за B2B

• Какво е B2B?;
• Какво отличава B2B маркетинга?;
• Състояние на B2B през 2021;
• Готова ли е компанията ви за дигитална комуникация?;
• Ефективна структура на дигитална стратегия за B2B;
• Разкодиране на потребителското ДНК – изграждане на потребителска персона;
• Определяне на стойностното предложение, UVP;
• Поставяне на цели.

Дата: 4 април, от 19:00 до 22:00 часа, изцяло онлайн.
Ресурси
Как да изградим фунията на продажбите
Как да изградим фунията на продажбите

• Етапите на B2B потребителското изживяване;
• Какво представлява фунията на продажбите?;
• Как работят дигиталните фунии на продажбите?;
• Какво представлява концепцията за Account-Based Marketing?;
• Алтернативни концепции за B2B продажби;
• Откриване и таргетиране на правилните B2B клиенти в различните етапи на тяхното потребителско пътуване;
• CRM или таблица?

Дата: 6 април, от 19:00 до 22:00 часа, изцяло онлайн.
Ресурси
Маркетинг канали за B2B
Маркетинг канали за B2B

• Как да изберете правилните канали за B2B комуникацията на компанията си?;
• LinkedIn – каналът с най-високо доверие в B2B среда;
• Бизнес комуникация във Facebook, Instagram и Twitter;
• Платформи за бързи съобщения и чатботове;
• E-mail маркетинг и маркетинг на съдържанието за B2B ;
• Уебинари, събития и видео маркетинг;
• B2B инфлуенсър маркетинг;
• Подривни тактики за B2B сегмента през новите медии;
• Интеграция на B2B маркетинговите канали.

Дата: 11 април, от 19:00 до 22:00 часа, изцяло онлайн.
Ресурси
Създаване на стойност чрез съдържание
Създаване на стойност чрез съдържание

• Силата на календара на съдържанието;
• Собствени, придобити и платени медии – как да използвате познанията си, за да привличате нови клиенти?;
• Определяне на потребителските нужди;
• Създаване на ефективно съдържание в B2B сегмента;
• Съдържание, генерирано от потребителите и служителите;
• ToFu, MoFu и BoFu тактики – кое къде работи?

Дата: 13 април, от 19:00 до 22:00 часа, изцяло онлайн.
Ресурси
Социални продажби за B2B
Социални продажби за B2B

• Какво представляват социалните продажби?;
• Избор на правилните канали за социални продажби;
• Продажби, водени от данните – как да измервате, анализирате и ползвате данни от различните системи за проследяване?;
• Привличане и обгрижване на потенциални клиенти (lead generation and nurturing).

Дата: 18 април, от 19:00 до 22:00 часа, изцяло онлайн.
Ресурси
Бюджетиране на дигиталната B2B комуникация
Бюджетиране на дигиталната B2B комуникация

• Цели и KPI;
• Коцепцията за “Пожизнена стойност на клиента” (LTV) и как да я мултиплицираме?;
• Разпознаваемост срещу vs. Ефективност в B2B;
• Избор на подходящите рекламни платформи за Вашия бизнес;
• Измерване и оптимизация.

Дата: 20 април, от 19:00 до 22:00 часа, изцяло онлайн.
Ресурси
Подготовка за изпит
Подготовка за изпит

• Подготовка за изпитното задание.

Дата: 27 април, от 19:00 до 22:00 часа, изцяло онлайн.
Ресурси
- Видео - 27 април 2022 - Александър Кръстев
- Презентация
Редовен изпит
Редовен изпит

• Практическият проект трябва да предадете не по-късно от 1 май до 23:59:59 часа.

• Теоретичният изпит ще се проведе на 30 април и 1май, като периодът, в който може да се стартира е от 8:00 часа на 30 април до 23:30 часа на 1 май.
Ресурси
Поправителен изпит
Поправителен изпит

• Практическият проект трябва да предадете не по-късно от 22 май до 23:59:59 часа.

• Теоретичният изпит ще се проведе на 21 и 22 май, като периодът, в който може да се стартира е от 8:00 часа на 21 май до 23:30 часа на 22 май.

ВАЖНО: За явяването на поправителен изпит се заплаща такса в размер на 20 лева (независимо от това, дали сте се явили на редовен изпит или не).
Ресурси
- Тестова система

За кого е подходящ курсът?

Курсът е подходящ за хора, които изучават маркетинг и познават основите на онлайн продажбите и създаването на стратегии чрез дигитален маркетинг, но искат да задълбочат знанията си в B2B сегмента и account-based marketing. За курса е необходим английски език на основно ниво.

Как мога да се запиша?

За да се запишете, кликнете ТУК или бутона "ЗАПИШИ СЕ" и следвайте стъпките. След успешно заплащане на таксата, Вие ще бъдете записани за обучението.

Докога мога да се запиша и кога стартира курсът?

Записването в курса е отворено до 2 април. Обучението стартира на 4 април 2022 г. Подробен график на занятията можете да откриете в раздел "Теми".

Как и къде ще се провеждат занятията?

Можете да се обучавате онлайн в реално време. Веднага след всяко занятие получавате и достъп до записа на занятието и учебните ресурси.

Какво представлява изпитът и кога ще се проведе?

Изпитът ще се проведе онлайн и се състои от практическа и теоретична част. Практическата част ще бъде под формата на курсов проект, който трябва да бъде предаден до 1 май, а теоретичната част ще бъде под формата на тест, който ще се състои на 30 април и 1 май.

Ще получа ли сертификат след изпита?

След преминаване на изпита, ще придобиете сертификат от СофтУни, ако получите оценка над Мн. добър 5.00 от практическата част, а също така ще имате възможност да получите държавно признато "Удостоверение за професионално обучение", валидно в целия Европейски съюз. Изискванията за получаване на удостоверение можете да разгледате ТУК.

Колко струва обучението в курса и какво включва?

Онлайн

190 лв.

Онлайн обучение в реално време

Доживотен достъп до видео записите и учебните ресурси

Помощ от ментор за усвояване на учебния материал

Достъп до затворена Facebook група с курсистите

Явяване на изпит (редовен), сертификат и удостоверение

SoftUni ви дава 100% гаранция за качеството на този курс. За нас е важно да придобиете необходимите умения и знания. Ако по някаква причина обучението не отговори на очакванията ви, ние ви гарантираме възстановяване на цялата сума, която сте заплатили. Таксата може да ви бъде възстановена до третото занятие от курса (до 11 април).

Александър Кръстев

Преподавател

Александър е създател на агенцията за LinkedIn маркетинг BookMark, сайта “Аз чета" и преподавател по LinkedIn в SoftUni. Експерт по дигитален маркетинг с над 15 години опит с клиенти в различни сфери на бизнеса, голяма част от които с B2B насоченост. Консултант е на няколко книги с бизнес насоченост, сред които “Креативен отбор" на Кен Косиенда, "Партизански маркетинг" на Джей Конрад Левинсън, "Креативният гений" на Питър Фиск, "Социалният бум!" на Джефри Гитомър и др. Носител е на званията “Рицар на книгата” и “Посланик на библиотеките”, а през 2018 г. с екипа на “Аз чета” печели и награда PR приз за кампанията “Писател назаем”.