Защо клиентът вижда 9, а ти 6? Практически модел за 50–70% успех в B2B продажбите.

Всяка успешна продажба започва не от това, което казваме, а от начина, по който разбираме човека срещу нас. В реалността обаче търговецът и клиентът често гледат една и съща ситуация по различен начин – единият вижда "6", другият "9". Точно тези различни перспективи водят до напрежение, погрешни изводи и пропуснати сделки. Този семинар показва как да се разпознае логиката, мотивите и контекста на клиента, така че разговорът да не е състезание кой е прав, а процес, при който двете страни се срещат в обща гледна точка. Участниците ще научат практични модели за структуриране на комуникацията, техники за задаване на правилните въпроси, методи за разбиране на клиентското поведение и начин да превърнат сложни или трудни разговори в доверие и естествено "Да".

Целта на семинара е участниците да получат реални, приложими умения за по-ясна, ефективна и човешка комуникация в продажбите – подход, който не разчита на скриптове, агресивни техники или натиск, а на логика, емпатия и процес. Семинарът е подходящ за:

• Начинаещи и напреднали специалисти по продажби;
• Предприемачи и собственици на бизнеси;
• Маркетинг специалисти, account мениджъри и консултанти;
• Всеки, който комуникира с клиенти и иска да разбира по-добре тяхната перспектива;
• Хора, които искат да подобрят способността си да водят разговори, да влияят и да изграждат доверие.