курс

Digital Marketing for B2B - януари 2018

Курсът представя по структуриран и достъпен начин спецификите и успешните подходи на B2B маркетинга в дигитална среда, съобразени изцяло с контекста на нуждите и заданието на дадена компания. Всяка лекция от обучението ще въведе курсистите в отделен елемент от маркетинга и от концепциите, които са успешни в ерата на дигиталния маркетинг от B2B гледна точка.

Ще научите как да дефинирате таргет-потребителите и по какъв начин можем да им представим стойностното ни предложение в дигитална среда. Ще знаете как да изготвяте маркетингов бриф и как планирате основните показатели (KPIs). Ще научите как да създавате потребителски пътеки, как да планираме комуникация и кампании конкретно за B2B сегмента и ще можете да позиционирате себе си чрез атрактивно съдържание, публикувано в подходящите онлайн канали.

Обучението ще даде възможност на всеки участник да надгради своите знания и умения в областта на дигиталния маркетинг по отношение на B2B чрез реални и детайлни case studies за България, представени от агенция Xplora и гост-лектори от маркетинг екипите на Salesforce, Schneider Electric, Еконт и Russel Finex.

Умения, които ще придобиеш

Как да планираш цялостна дигитална маркетингова стратегия за B2B
Как да отличиш бизнеса си от конкуренцията в дигиталния свят
Създаване на атрактивно послание за бизнес в онлайн пространството
Как да привлечеш нови бизнес клиенти чрез своите дигитални активи
В кои дигитални канали да позиционираш своя бизнес и как
Как да планираш потребителската пътека според спецификите на B2B сегмента

Теми

Ресурси
Ресурси

Още няма описание за тази лекция
Ресурси
- Информационно видео за използване на SoftUni Learning System
Специфики на В2В в контекста на digital marketing
Специфики на В2В в контекста на digital marketing

• Специфики на В2В маркетинга;
• Определяне на релевантите специфики в бизнес модела на компанията, които ще имат отношение към целите, ползването и резултатите, които могат да бъдат постигнат чрез дигитален маркетинг;
• Основни предизвикателства пред дигиталния маркетинга за В2В;
• Приложими подходи в дигиталния маркетинг за В2В сегменти;
• Специфични аудитории и В2В комуникации.
Ресурси
Дигитални активи за В2В цели
Дигитални активи за В2В цели

• Поведение на потребителите в В2В сегмента;
• Специфики на дигиталното поведение в В2В сегмента;
• Дефиниране на buyer personas в В2В сегмента;
• Създаване на потребителска пътека - таргет потребители, поведение, тригъри, взаимодействия, активи;
• Анализ на текущото поведение по потребителската пътека;
• Планиране добавянето и/или развитието на текущите активи.
Ресурси
Съдържание за В2В
Съдържание за В2В

• Значение на content marketing за В2В маркетинг;
• Консумиране на съдържание от таргет потребителите;
• Оценка на съдържанието на компанията и на конкурентите;
• Планиране и/или тестване на съдържание;
• Създаване и управление на съдържание;
• Надграждане на съдържание;
• Измерители;
• Консолидиране на изводите.
Ресурси
Кампании
Кампании

• Дефиниране целите на кампания, насочена към В2В;
• Дефиниране стартовата позиция;
• Изготвяне на бриф за кампания/комуникация към В2В сегмент;
• Планиране на кампанията;
• Реализиране на кампанията;
• Корекции по време на кампанията;
• Резултати;
• Консолидиране на изводите.
Ресурси
Изпит
Изпит

Още няма описание за тази лекция

Ресурси

Още няма материали за тази лекция

За кого е подходящ курсът?

Курсът е подходящ за всички, които имат начален опит в дигиталния маркетинг и искат да се запознаят с особеностите на busines-to-business (или "B2B") маркетинга.

Как мога да се запиша?

За да се запишете, кликнете ТУК или бутона "ЗАПИШИ СЕ" и следвайте стъпките. След успешно заплащане на таксата, Вие ще бъдете записани за обучението.

Как и къде ще се провеждат занятията?

Обучението е приключило, но имате възможност да се запишете за него, получавайки достъп до видеата и ресурсите към всяко едно занятие от програмата на курса. По този начин можете да усвоявате материала с удобни за вас темпо и време.

Колко струва обучението в курса и какво включва?

Онлайн

140 лв.

Доживотен достъп до учебни ресурси и видеа от учебните занятия

SoftUni ви дава 100% гаранция за качеството на този курс. За нас е важно да придобиете необходимите умения и знания. Ако по някаква причина обучението не отговори на очакванията ви, ние ви гарантираме възстановяване на цялата сума, която сте заплатили. Таксата може да ви бъде възстановена до 14 дни след заплащане на таксата за курса.

Georgi Malchev

Преподавател

Георги Малчев е управляващ съдружник в Xplora.bg – агенция за интегриран дигитален маркетинг със слоган Human digital. За по-малко от две години от създаването на агенцията нейни клиенти за целия си дигигален маркетинг са Walmark, Whirlpool, Toyota, Medix, Easycredit, Activia, Primex и други. Клиенти за част от услугите са Coca Cola Hellenic, Samsung, Microsoft, Nestle, Telus, PwC и още над 40 компании.
Георги притежава огромен бизнес и маркетинг опит, както стратегически, така и тактически – като управленски консултант, оперативен директор, директор бизнес развитие в компании и големи холдинги. Преди да създаде агенцията оглавява дигиталния маркетинг на Мтел.
Преподава маркетинг, комуникации и реклама в Нов Български Университет. Завършил е Executive MBA към Американския университет. Георги често е член на журита за награди за дигитален маркетинг, както и модератор и панелист на форуми за мениджмънт, маркетинг и реклама. От 2016 е избран за член на Управителния съвет на IAB Bulgaria.
https://www.facebook.com/malcheff
https://www.linkedin.com/in/georgimalchev/