курс

Digital Marketing for B2B - януари 2018

Курсът представя по структуриран и достъпен начин спецификите и успешните подходи на B2B маркетинга в дигитална среда, съобразени изцяло с контекста на нуждите и заданието на дадена компания. Всяка лекция от обучението ще въведе курсистите в отделен елемент от маркетинга и от концепциите, които са успешни в ерата на дигиталния маркетинг от B2B гледна точка.

Ще научите как да дефинирате таргет-потребителите и по какъв начин можем да им представим стойностното ни предложение в дигитална среда. Ще знаете как да изготвяте маркетингов бриф и как планирате основните показатели (KPIs). Ще научите как да създавате потребителски пътеки, как да планираме комуникация и кампании конкретно за B2B сегмента и ще можете да позиционирате себе си чрез атрактивно съдържание, публикувано в подходящите онлайн канали.

Обучението ще даде възможност на всеки участник да надгради своите знания и умения в областта на дигиталния маркетинг по отношение на B2B чрез реални и детайлни case studies за България, представени от агенция Xplora и гост-лектори от маркетинг екипите на Salesforce, Schneider Electric, Еконт и Russel Finex.

4 седмици

Начинаещ

За кого е подходящ курсът?

Курсът е подходящ за всички, които имат начален опит в дигиталния маркетинг и искат да се запознаят с особеностите на busines-to-business (или "B2B") маркетинга.

Умения, които ще придобиеш

Как да планираш цялостна дигитална маркетингова стратегия за B2B
Как да отличиш бизнеса си от конкуренцията в дигиталния свят
Създаване на атрактивно послание за бизнес в онлайн пространството
Как да привлечеш нови бизнес клиенти чрез своите дигитални активи

В кои дигитални канали да позиционираш своя бизнес и как

Как да планираш потребителската пътека според спецификите на B2B сегмента

Виж още

Теми

Ресурси
Ресурси

Още няма описание за тази лекция
Ресурси
- Информационно видео за използване на SoftUni Learning System
Специфики на В2В в контекста на digital marketing
Специфики на В2В в контекста на digital marketing

• Специфики на В2В маркетинга;
• Определяне на релевантите специфики в бизнес модела на компанията, които ще имат отношение към целите, ползването и резултатите, които могат да бъдат постигнат чрез дигитален маркетинг;
• Основни предизвикателства пред дигиталния маркетинга за В2В;
• Приложими подходи в дигиталния маркетинг за В2В сегменти;
• Специфични аудитории и В2В комуникации.
Ресурси
Дигитални активи за В2В цели
Дигитални активи за В2В цели

• Поведение на потребителите в В2В сегмента;
• Специфики на дигиталното поведение в В2В сегмента;
• Дефиниране на buyer personas в В2В сегмента;
• Създаване на потребителска пътека - таргет потребители, поведение, тригъри, взаимодействия, активи;
• Анализ на текущото поведение по потребителската пътека;
• Планиране добавянето и/или развитието на текущите активи.
Ресурси
Съдържание за В2В
Съдържание за В2В

• Значение на content marketing за В2В маркетинг;
• Консумиране на съдържание от таргет потребителите;
• Оценка на съдържанието на компанията и на конкурентите;
• Планиране и/или тестване на съдържание;
• Създаване и управление на съдържание;
• Надграждане на съдържание;
• Измерители;
• Консолидиране на изводите.
Ресурси
Кампании
Кампании

• Дефиниране целите на кампания, насочена към В2В;
• Дефиниране стартовата позиция;
• Изготвяне на бриф за кампания/комуникация към В2В сегмент;
• Планиране на кампанията;
• Реализиране на кампанията;
• Корекции по време на кампанията;
• Резултати;
• Консолидиране на изводите.
Ресурси
Изпит
Изпит

Още няма описание за тази лекция

Ресурси

Още няма материали за тази лекция

Сертификат след успешно завършване

След полагане на изпита и при оценка "Практика" равна или по-висока от 5.00, ще получите сертификат от СофтУни.

Georgi Malchev

Преподавател

Георги Малчев е управляващ съдружник в Xplora.bg – агенция за интегриран дигитален маркетинг със слоган Human digital. За по-малко от две години от създаването на агенцията нейни клиенти за целия си дигигален маркетинг са Walmark, Whirlpool, Toyota, Medix, Easycredit, Activia, Primex и други. Клиенти за част от услугите са Coca Cola Hellenic, Samsung, Microsoft, Nestle, Telus, PwC и още над 40 компании.
Георги притежава огромен бизнес и маркетинг опит, както стратегически, така и тактически – като управленски консултант, оперативен директор, директор бизнес развитие в компании и големи холдинги. Преди да създаде агенцията оглавява дигиталния маркетинг на Мтел.
Преподава маркетинг, комуникации и реклама в Нов Български Университет. Завършил е Executive MBA към Американския университет. Георги често е член на журита за награди за дигитален маркетинг, както и модератор и панелист на форуми за мениджмънт, маркетинг и реклама. От 2016 е избран за член на Управителния съвет на IAB Bulgaria.
https://www.facebook.com/malcheff
https://www.linkedin.com/in/georgimalchev/

Често задавани въпроси

Как мога да се запиша?

За да се запишете, кликнете ТУК или бутона "ЗАПИШИ СЕ" и следвайте стъпките. След успешно заплащане на таксата, Вие ще бъдете записани за обучението.

<< Обратно към всички издания на курса "Digital Marketing for B2B"